Продажбите като нива

Пазарът е като нива, където:

• Огледът на нивата е събиране на сведения за пазара и потенциалните клиенти.
• Подготовка на нивата - привличане на клиенти: телефонни обаждания, писмени предложения, реклама.
• Оран - назначаване на срещи и провеждане на първични преговори с клиенти.
• Засяване - формиране у клиента на разбиране за това, как Вашите стоки ще решат неговите проблеми по най-добър начин.
• Поливане - всичко, което позволява да убедите клиента да работи именно с Вас: отзиви, препоръки, гаранции.
• Торене - сътрудничество с крупни клиенти, което повишава значимостта на компанията в очите на потенциалните клиенти.
• Плевене - наблюдение на действията на конкуренцията и удържането и на разстояние от Вашите клиенти.
• Ръст и развитие - търсене на нови клиенти и нови възможности за развитие на бизнеса, грижа за текущите клиенти.
• Събиране на реколтата - извършване на продажбите и получаване на печалба.

Източник