Кол-ко стру-ва то-ва?

Един от любимите ми спомени от детството е свързан с магазин за мъжко облекло, намиращ се недалеко от нас, на Рузвелт Роуд в Чикаго. Той беше собственост на двама партньори, които според слуховете успели да изпратят в колеж осем деца благодарение на това, че се престрували на глухи. Хитрият им номер, безподобен в простотата и находчивостта си, бил заслужено наказание за клиентите заради тяхната алчност. Ето как работел той:
Единият партньор обслужвал клиента, превъзнасяйки качествата на материята, от която е ушит този или онзи костюм. Естествено клиентът се интересувал от цената.
-Какво? - питал продавачът, слагайки ръка зад ухото си, за да "чуе по-добре".
-Кол-ко стру-ва то-ва? - по-високо и по-отчетливо повтарял клиентът.
-А?
-Каква е цената? - вече крещял клиентът.
-А-а-а, Вие за цената! Ще попитам шефа.
После се обръщал и викал с пълно гърло към другия край на магазина:
-Колко струва прекрасният тъмносин двуредов костюм?
"Шефът" се провиквал в отговор:
-Четиридесет долара.
"Глухият" продавач предавал на клиента:
-Шефът каза - двадесет долара.
Нужно ли е да се обяснява, колко хора, и млади, и стари, бързали да оставят своите двадесет долара и да напуснат магазина с "изгодната покупка"?!

Лео Ростен "Радостите на Идиш"

Материалите в блога са лични преводи. Копирането е забранено!

Read more »

Формула за растеж

Read more »

Антикризисни приказки: Сребърното копитце

(не знам доколко е актуална, но много ми хареса и затова я преведох)

Живеело в далечните Карпатски планини козленце - сребърно копитце. То имало вълшебна способност: където чукне с копитце, появява се дребна монета, където чукне два пъти - банкнота, където чукне три пъти - пачка банкноти с бандерол. Но един ден го подплашила перестройката и започнало да тича из страната, от единия край до другия. Гонили го и спецслужбите, и полицията, и армията. Не, не, не от корист, а защото един такъв пробег е 20% инфлация.
Затова, ако намерите на пътя пари, носете ги в Централната банка. Тези са излишни и там ги унищожават.
А ако хванете козлето, и страната от кризата ще избавите.

Леонид Каганов

Материалите в блога са лични преводи. Копирането е забранено!

Read more »

Кой стреля най-добре

Веднъж трима воини спорили за това, кой от тях стреля най-добре с лък. Устроили състезание и за съдия поканили един стар мъдър монах. Решили така - този, чиято стрела стигне най-далеч, ще бъде победител.
Първият опънал тетивата и се похвалил: "Моята стрела ще отлети чак зад онази далечна гора, която е на другия бряг на езерото. Оттук до гората са три хиляди ри." Пуснал стрелата и действително, тя изчезнала далеч зад езерото.
Наканил се да стреля вторият и възкликнал: "А моята ще прелети през облаците, право в небесния свод. Това разстояние не можеш да измериш, даже сто пагоди да поставиш една върху друга." Стрелял той и стрелата изчезнала в небето.
Третият не казал нищо. Взел червена боя и отбелязал мишена върху кората на стоящо недалеко дърво. После взел лъка и стрелял. Стрелата се забила точно в центъра на мишената. Още не бил затихнал звънът на тетивата му, а старият монах промълвил: "Ти победи, синко." Другите двама воини започнали да се възмущават и да оспорват решението, но старецът поклатил глава и казал:
"Знаете ли коя стрела стига най-далеч? Тази, която е попаднала в набелязаната цел."

Материалите в блога са лични преводи. Копирането е забранено!

Read more »

Цитати и афоризми за маркетинг

Маркетингът е интелектуалната основа на продажбите.
Ицках Адизес

Маркетингът се състои в това, да разкажете на хората (или да разпространите сред тях) историята за вашите преимущества, така че тези хора да могат да оценят подобно преимущество.
Сет Годин

Хората купуват доверие, преди да купят стока.
Марк Стивънс

Вие може да сте автор на прекрасни идеи, но това не е достатъчно. Трябва да умеете да ги доведете до ума на хората, иначе нищо няма да постигнете.
Ли Якока

Красиво оформено глупаво предложение ще иде далеч по-напред, отколкото неудачно оформена забележителна идея.
Скот Адамс

Разликата между продажбите и маркетинга се заключава в следното - продажба е да се отървеш от това, което имаш, а маркетинг е да имаш това, което искат хората.
Тед Левит

Не съществува обективна реалност, не съществуват най-добри продукти, не съществуват факти. Единственото, което съществува в света на маркетинга, това е възприятието в съзнанието на потребителя или потенциалния клиент. Възприятието, това е реалността. Всичко останало е илюзия.
Джак Траут

Маркетингът е горивото за вашия бизнес.
Гари Хелбърт

Маркетингът е решение на проблемите на вашите клиенти с изгода за себе си.
Рандъл Чапман

Маркетингът е филм, в който главният герой е стоката.
Джак Траут

Материалите в блога са лични преводи. Копирането е забранено!

Read more »