Или погледнато в обратен ред, ако забележиш, че керванът е предвождан от куца камила, не е лошо да се запиташ дали си в правилната посока. :)
Безразличие към резултата
-Учителю, имам едно притеснение. Забелязах: често, когато продавам нещо, за мен не е важно ще купи ли клиентът стоката или не. Изпитвам удоволствие от процеса на търговията и именно това удоволствие е най-важното за мен.
Цитати и афоризми за лична ефективност
Има само един начин да свършите голяма работа - да я обикнете. Ако не сте достигнали до това, изчакайте, не се хвърляйте в дела. Както и с всичко друго, интересната работа ще Ви подскаже собственото Ви сърце. Стив Джобс
Приказка за маркетолозите и палмата
На една палма живеели маркетолози. Веднъж един маркетолог случайно паднал от палмата. Вторият маркетолог паднал от палмата, за да разбере защо паднал първият. Третият маркетолог паднал от палмата, защото видял възможност за периодично падане от палми и решил да я изследва.
Да продадеш умряло магаре
След един месец селянинът срещнал Мойша: -Какво стана с умрялото магаре? -Разиграх го на лотария, както и казах. Продадох петстотин лотарийни билета по два долара и в крайна сметка имам печалба от 898 $. -Но как?! Никой ли не протестира? -Само един младеж. Този, който го спечели. Много се разгневи, но ... просто му върнах неговите два долара.
Притча за трикракото пиле
Гениалната идея не винаги е залог за успешен бизнес. По път, пресичащ селска местност, с 80 км/ч преминавал автомобил. Водачът забелязал, че редом с колата тича пиле. Увеличил скоростта на 90 км/ч, пилето също затичало по-бързо. Шофьорът качил скоростта на 100 км/ч, пилето отново го настигнало. Тогава той се вгледал внимателно: пилето било трикрако. То изпреварило и завило по първата пресечка на пътя.
Показват се публикациите с етикет метафора. Показване на всички публикации
Показват се публикациите с етикет метафора. Показване на всички публикации
петък, 29 юни 2012 г.
Quo vadis?
7:41
Gloxy-Floxy
Или погледнато в обратен ред, ако забележиш, че керванът е предвождан от куца камила, не е лошо да се запиташ дали си в правилната посока. :)
сряда, 19 октомври 2011 г.
понеделник, 10 октомври 2011 г.
Тухла и лед
7:40
Gloxy-Floxy
По реката носела се тухла върху леден къс.
Нали била отгоре, това и дало хъс.
И все го поучавала, че е в неправилна посока,
че трябва да засили ход, че трябва иначе да се държи.
Напразно да не пука и към брега да не върви.
Но чувал ли ледът? Той се топял на топлите лъчи.
И ето че дошъл и този миг, в който тухлата със заповедите си спряла -
ледът го нямало, а тя на дъното се озовала.
частичен и волен превод на баснята на Сергей Михалков
Нали била отгоре, това и дало хъс.
И все го поучавала, че е в неправилна посока,
че трябва да засили ход, че трябва иначе да се държи.
Напразно да не пука и към брега да не върви.
Но чувал ли ледът? Той се топял на топлите лъчи.
И ето че дошъл и този миг, в който тухлата със заповедите си спряла -
ледът го нямало, а тя на дъното се озовала.
частичен и волен превод на баснята на Сергей Михалков
вторник, 16 август 2011 г.
Ако искаш да станеш велик, погрижи се за себе си!
8:52
Gloxy-Floxy
Лидерството започва отвътре. Организационното лидерство започва от личното лидерство. Не можете да бъдете велик в делата си, докато не усетите собственото си величие. Няма да направите оптимисти другите, ако сам не сте оптимист. Не може да станете източник на позитивна енергия, ако сам не притежавате такава. Вратата, водеща към успеха, се отваря отвътре, а не отвън.
Следващият път, когато пътувате със самолет, се вслушайте внимателно в думите на стюардесата: "Сложете си сам кислородната маска, преди да помагате на другите да направят това". Логиката е проста: ако сам нямаш сила да дишаш, не можеш да помогнеш на другите. Прекрасна метафора за лично лидерство. Първо се погрижете за себе си!
Робин Шарма "Наръчник по величие"
Следващият път, когато пътувате със самолет, се вслушайте внимателно в думите на стюардесата: "Сложете си сам кислородната маска, преди да помагате на другите да направят това". Логиката е проста: ако сам нямаш сила да дишаш, не можеш да помогнеш на другите. Прекрасна метафора за лично лидерство. Първо се погрижете за себе си!
Робин Шарма "Наръчник по величие"
сряда, 25 май 2011 г.
вторник, 17 май 2011 г.
Как се управлява голяма и разнородна държава
8:40
Gloxy-Floxy
Когато наследил властта над Коринт от баща си, Периандър се сдружил с милетския тиранин Тразибул. Веднъж пратил вестител да го попита как се управлява голяма и разнородна държава. Тразибул извел пратеника извън града. Навлезли в една житна нива. Тиранинът разпитвал пратеника за незначителни неща и междувременно скубел класовете, които били пораснали над останалите, хвърлял ги на земята и ги стъпквал, без да погледне надолу. Вестоносецът недоумявал защо Тразибул постъпва по този начин, а още по изумен бил, когато го отпратил без никакво напътствие.
Върнал се обратно и разказал за случилото се на господаря си. Периандър обаче проумял съвета на Тразибул - да убива всички граждани, които стърчат над останалите.
по Херодот
Разказвам историята в този блог, защото някои мениджъри, неспособни да осигурят добра реколта в поверените им ниви, много успешно използват тая тактика, за да свалят отговорността за резултата от себе си. :)
Върнал се обратно и разказал за случилото се на господаря си. Периандър обаче проумял съвета на Тразибул - да убива всички граждани, които стърчат над останалите.
по Херодот
Разказвам историята в този блог, защото някои мениджъри, неспособни да осигурят добра реколта в поверените им ниви, много успешно използват тая тактика, за да свалят отговорността за резултата от себе си. :)
понеделник, 16 май 2011 г.
Продажбите като нива
11:03
Gloxy-Floxy
Пазарът е като нива, където:
- Огледът на нивата е събиране на сведения за пазара и потенциалните клиенти.
- Подготовка на нивата - привличане на клиенти: телефонни обаждания, писмени предложения, реклама.
- Оран - назначаване на срещи и провеждане на първични преговори с клиенти.
- Засяване - формиране у клиента на разбиране за това, как Вашите стоки ще решат неговите проблеми по най-добър начин.
- Поливане - всичко, което позволява да убедите клиента да работи именно с Вас: отзиви, препоръки, гаранции.
- Торене - сътрудничество с крупни клиенти, което повишава значимостта на компанията в очите на потенциалните клиенти.
- Плевене - наблюдение на действията на конкуренцията и удържането и на разстояние от Вашите клиенти.
- Ръст и развитие - търсене на нови клиенти и нови възможности за развитие на бизнеса, грижа за текущите клиенти.
- Събиране на реколтата - извършване на продажбите и получаване на печалба.
неделя, 15 май 2011 г.
Притча за паяците
9:28
Gloxy-Floxy
Веднъж помолили отшелник, да им открие някоя тайна на висшата мъдрост. Той се съгласил и помолил да му донесат паяци.
Хванатите паяци отшелникът пуснал в пещерата си и известно време обирал всички паяжини, изплетени вертикално.
След няколко дни в един от ъглите на пещерата се появила паяжина, изплетена хоризонтално.
-Запомнете, - казал отшелникът - под ударите на съдбата оцелява този, който намери в себе си сила не да следва обичая, а да търси нови пътища, да слуша съветите на своя разум, въпреки мнението на околните и да се отнася към традициите като към средство, а не като към цел.
пренесено от "Притчите"
Хванатите паяци отшелникът пуснал в пещерата си и известно време обирал всички паяжини, изплетени вертикално.
След няколко дни в един от ъглите на пещерата се появила паяжина, изплетена хоризонтално.
-Запомнете, - казал отшелникът - под ударите на съдбата оцелява този, който намери в себе си сила не да следва обичая, а да търси нови пътища, да слуша съветите на своя разум, въпреки мнението на околните и да се отнася към традициите като към средство, а не като към цел.
пренесено от "Притчите"
вторник, 10 май 2011 г.
Децата, които играели за пари
7:37
Gloxy-Floxy
Под прозорците на дома на един възрастен човек се събирали да играят деца. Всяка вечер на полянката пред къщата те тичали и вдигали силен шум, което смущавало спокойствието му. Никакви молби и уговорки не помогнали да ги отдалечи от дома си. И един ден той измислил. Излязъл при децата и им казал: "Днес тичахте и викахте страхотно. Затова всеки от вас ще получи по един долар." Децата, разбира се, били неимоверно щастливи. Те правили това, което им доставя удоволствие, а в добавка получили и пари. На следващата вечер старецът отново излязъл при децата и им казал: "Днес вие пак бяхте чудесни в игрите, но при мен нещата не са толкова добре като вчера и мога да ви дам само по петдесет цента." Децата взели парите, но ентусиазмът им спаднал. На следващия ден били далеч по-тихи и вяли. Този път стопанинът на къщата им дал по двадесет цента и казал: "Елате пак утре, ще мога да ви дам по пет цента." "Как ли пък не! - възмутили се децата. - Да тичаме и да викаме за нищо и никакви пет цента!" И отишли да си търсят друга площадка за игра.
Това е история за вътрешната и външната мотивация. Старецът е понижил вътрешната мотивация на децата(собствените им емоции, желанието да играят и да шумят), превеждайки я във външна (пари), а след това е отнел и нея. Тази ситуация често се среща в бизнеса. Ръководителите залагат най-вече на външната мотивация, а печалбите не винаги растат. И когато спаднат, ръководството е принудено да отменя или значително да съкращава външните стимули. В такъв момент фирмата губи част от служителите си или продуктивността им спада значително. Затова е разумно да се поддържа баланс между вътрешната и външната мотивация.
Ибрахим Цветков
Това е история за вътрешната и външната мотивация. Старецът е понижил вътрешната мотивация на децата(собствените им емоции, желанието да играят и да шумят), превеждайки я във външна (пари), а след това е отнел и нея. Тази ситуация често се среща в бизнеса. Ръководителите залагат най-вече на външната мотивация, а печалбите не винаги растат. И когато спаднат, ръководството е принудено да отменя или значително да съкращава външните стимули. В такъв момент фирмата губи част от служителите си или продуктивността им спада значително. Затова е разумно да се поддържа баланс между вътрешната и външната мотивация.
Ибрахим Цветков
понеделник, 21 март 2011 г.
Как Всеки, Някой, Който и да е и Никой работили в екип
19:28
Gloxy-Floxy
Четирима колеги, Всеки, Някой, Който и да е и Никой, трябвало да изпълнят заедно важна служебна поръчка.
Всеки бил сигурен, че Някой ще свърши работата. Който и да е можел да я свърши, но Никой не се захващал.
Някой много се разсърдил, защото това била работа за Всеки. Всеки мислел, че Който и да е може да я свърши. Но Никой не свършил онова, за което Всеки си правел оглушки.
Работата завършила с това, че Всеки започнал да осъжда Някого, когато Никой не направил това, което би могъл Който и да е.
Всеки бил сигурен, че Някой ще свърши работата. Който и да е можел да я свърши, но Никой не се захващал.
Някой много се разсърдил, защото това била работа за Всеки. Всеки мислел, че Който и да е може да я свърши. Но Никой не свършил онова, за което Всеки си правел оглушки.
Работата завършила с това, че Всеки започнал да осъжда Някого, когато Никой не направил това, което би могъл Който и да е.
четвъртък, 17 март 2011 г.
Аз съм силен, аз съм най-силен!
12:22
Gloxy-Floxy
Седял мишок на пънче и си повтарял: "Аз съм силен, аз съм най-силен!" Наблизо претичал заек, бутнал мишока с лапа и той паднал от пънчето. Въобще, обичайна история за мишоци. Но всеки мишок реагира различно:
Мишок №1 се усмихва и констатира: "Аз съм не само силен, но и лек!"
Мишок №2 се разплаква: "Как ще съм силен, като даже заекът може да ме събори от пънчето! Вечно така не ми върви! Никога няма да стана силен!"
Мишок №3 даже и не забелязва, че са го съборили. Продължава да крещи: "Аз съм силен, аз съм най!", докато следващия преминал едрогабаритен бозайник не го стъпква.
А мишок №4 , може би не най-силният, но най-умният, падайки от пънчето си задава въпроса:"А какво мога аз да науча от тази ситуация?"
Мишок №1 се усмихва и констатира: "Аз съм не само силен, но и лек!"
Мишок №2 се разплаква: "Как ще съм силен, като даже заекът може да ме събори от пънчето! Вечно така не ми върви! Никога няма да стана силен!"
Мишок №3 даже и не забелязва, че са го съборили. Продължава да крещи: "Аз съм силен, аз съм най!", докато следващия преминал едрогабаритен бозайник не го стъпква.
А мишок №4 , може би не най-силният, но най-умният, падайки от пънчето си задава въпроса:"А какво мога аз да науча от тази ситуация?"
